De afgelopen jaren heb ik tientallen B2C-merken zien groeien via Sharefunding. Wat mij daarin steeds weer opvalt, is dat de funding zelf zelden het meest interessante onderdeel is. Tuurlijk, in eerste instantie gaat het om het kapitaal dat opgehaald wordt, maar dat maakt niet direct het verschil.
Het echte verschil zit in hoe deze merken hun community inzetten. Niet alleen als doelgroep, maar als betrokken partner in de groei van het bedrijf. Of dat nu gaat om mede-eigenaarschap via aandelen, om obligaties of converteerbare leningen: de kracht zit in de relatie met je achterban.
In deze nieuwsbrief neem ik je mee in wat de meest succesvolle B2C-merken gemeen hebben. Van wijnhuizen en de voedingsindustrie tot fashion labels en zelfs internationale treinmaatschappijen.
Community is geen marketingtool, maar een bron van groeikapitaal
Food & Beverage is binnen Sharefunding de grootste B2C-sector. Dat is geen toeval. In deze sector is handelen vanuit emotie sterk aanwezig. Mensen hebben een relatie met een merk doordat het vaak onderdeel is van het dagelijks leven. Ze drinken het, eten het en vinden het leuk om te delen als het goed bevalt.
Neem Hands Off. Een plantaardig chocolademerk met een duidelijke duurzaamheidspropositie en een loyale achterban. Zij haalden een mooi bedrag op met Sharefunding. Dat bedrag kwam niet uit het niets. Het was het resultaat van jarenlang bouwen aan merkidentiteit en vertrouwen.
Hetzelfde zie je bij Fish Tales, dat in meerdere rondes enkele miljoenen ophaalde. In hun eerste ronde werd al een significant bedrag opgehaald bij 568 investeerders. Dit is een merk dat zijn community zo goed heeft opgebouwd dat mensen willen meedoen aan de volgende stap.
Wat mij hier vooral aanspreekt, is dat deze rondes geen eenmalige acties zijn. Ze worden onderdeel van een groeistrategie.
Dat is de kracht van Sharefunding als je het goed inzet.
Van merkidentiteit naar betrokken groeikapitaal
In fashion en lifestyle zie je hetzelfde mechanisme, maar misschien nog wel explicieter.
Een merk als LABFRESH haalde in twee rondes meer dan een miljoen op via obligaties. Een klassieke vorm van crowdfunding waarbij investeerders een vaste rente ontvangen, maar geen aandeelhouder worden. Wat zij slim deden, was hun community niet alleen betrekken als financiers, maar ook bij de productontwikkeling. Meer dan 1.000 betrokken investeerders uit het eigen netwerk hielpen indirect bij het succesvol lanceren van een nieuwe damescollectie.
Dat is waar het interessant wordt. Sharefunding wordt dan geen financiële exercitie, maar een versneller van merkontwikkeling.
Bij A Beautiful Story l B-Corp haalde een aanzienlijk kleiner bedrag op, maar de impact minstens zo interessant. Tijdens en na de aandelenronde ontstond er een sterke betrokkenheid. Investeerders boden hulp aan, dachten mee, introduceerden nieuwe klanten. Het merk zelf omschreef het als "waardevolle hulp uit onverwachte hoeken."
Dat is precies wat er gebeurt als je community betrokken wordt bij je groei.
Duurzaamheid als magneet voor betrokken kapitaal
Een ander patroon dat ik steeds terugzie, is de combinatie van duurzaamheid en community.
HappySoaps haalde in één ronde een zeer mooi bedrag van meer dan een miljoen op. Hun co-founder verwoordde het mooi: "Wat is er nu mooier dan je community activeren en samen een coöperatie oprichten, waarbij je samen aan de touwtjes trekt?"
En zoals eerder genoemd: het plantaardige chocolademerk Hands Off bouwde met een duidelijke visie en missie een betrokken achterban op.
Die gedachte om samen iets te realiseren raakt de kern van Sharefunding.
Duurzame merken hebben vaak al een sterke missie. Sharefunding geeft mensen de mogelijkheid om daar actief aan bij te dragen, financieel en als ambassadeur.
Sharefunding werkt ook op grotere schaal
Soms wordt Sharefunding gezien als iets wat niet direct geschikt is voor de grootste bedrijven. Maar kijk naar European Sleeper, dat meerdere miljoenen ophaalde verdeeld over meerdere rondes, voor duurzaam Europees nachttreinvervoer.
Dit is een kapitaalintensief project met een brede maatschappelijke ambitie. Het laat zien dat Sharefunding niet beperkt is tot nicheconcepten. Het werkt ook bij grotere bedragen, mits er een sterk verhaal en draagvlak is.
Wat hier zichtbaar wordt, is iets fundamenteels: mensen investeren graag in iets waar ze zich onderdeel van voelen.
Wat deze merken gemeen hebben
Als ik alle B2C-cases naast elkaar leg, zie ik steeds dezelfde patronen terug.
Sharefunding als strategische keuze
Wat al deze voorbeelden laten zien, is dat Sharefunding een bewuste keuze is om merk, community en groeikapitaal met elkaar te verbinden.
Het vraagt voorbereiding. Het vraagt leiderschap. Maar als het klopt, versterkt het alles tegelijk: je balans, je merk en je betrokkenheid.
De vraag is dus niet alleen: kan ik geld ophalen? De vraag is eerder: wil ik mijn volgende groeifase realiseren door mijn community te activeren?
Met ondernemende groet,
Gijs Dalen Meurs
CEO & Oprichter – Eyevestor, The Share Company
We'll send you a nice letter once per week. No spam.
